{"id":33,"date":"2026-07-22T00:40:14","date_gmt":"2026-07-21T22:40:14","guid":{"rendered":"https:\/\/method.market\/insights\/?p=33"},"modified":"2026-07-22T00:40:52","modified_gmt":"2026-07-21T22:40:52","slug":"jak-fala-upalow-w-dwa-tygodnie-niemal-wyczyscila-sklepy-z-wentylatorow-indeks-popytu-na-allegro-wzrosl-114-krotnie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/method.market\/insights\/przeglad-rynku\/jak-fala-upalow-w-dwa-tygodnie-niemal-wyczyscila-sklepy-z-wentylatorow-indeks-popytu-na-allegro-wzrosl-114-krotnie.html","title":{"rendered":"Jak fala upa\u0142\u00f3w w dwa tygodnie niemal wyczy\u015bci\u0142a sklepy z wentylator\u00f3w. Indeks popytu na Allegro wzr\u00f3s\u0142 11,4-krotnie"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze na pocz\u0105tku czerwca rynek wentylator\u00f3w porusza\u0142 si\u0119 na wielokrotnie ni\u017cszym poziomie. Pod koniec miesi\u0105ca urz\u0105dzenia zacz\u0119\u0142y znika\u0107 z p\u00f3\u0142ek, a ich dost\u0119pno\u015b\u0107 gwa\u0142townie spad\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widzimy to w trzech miejscach jednocze\u015bnie: w indeksie popytu na Allegro oraz w dw\u00f3ch niezale\u017cnie obserwowanych sieciach DIY. Trzy odr\u0119bne obserwacje pokazuj\u0105 ten sam wzorzec: gwa\u0142towny skok zainteresowania, kt\u00f3remu towarzyszy\u0142o szybkie kurczenie si\u0119 dost\u0119pno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nazw sieci nie ujawniamy, poniewa\u017c analizujemy zachowanie kategorii, a nie wyniki konkretnych sprzedawc\u00f3w. Ka\u017cd\u0105 sie\u0107 traktujemy jako oddzielne \u017ar\u00f3d\u0142o obserwacji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trzy obserwacje, jeden kierunek<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Obserwowany obszar<\/th><th>Co si\u0119 sta\u0142o<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Allegro, wentylatory domowe<\/td><td>indeks popytu wzr\u00f3s\u0142 <strong>11,4-krotnie<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Jedna z sieci DIY, wentylatory og\u00f3\u0142em<\/td><td>szacowana sprzeda\u017c +<strong>705%<\/strong>, dost\u0119pno\u015b\u0107 w d\u00f3\u0142 o 26,2 p.p.<\/td><\/tr><tr><td>Druga sie\u0107 DIY, wentylatory kolumnowe<\/td><td>szacowana sprzeda\u017c +<strong>2002%<\/strong> \u2014 ponad 21-krotny wzrost \u2014 dost\u0119pno\u015b\u0107 w d\u00f3\u0142 o 28,7 p.p.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tych liczb nie nale\u017cy por\u00f3wnywa\u0107 jeden do jednego. Indeks Allegro nie oznacza liczby sprzedanych sztuk, dane DIY s\u0105 szacunkami z dw\u00f3ch osobnych sieci, a zakres kategorii r\u00f3wnie\u017c si\u0119 r\u00f3\u017cni: jedna obejmuje wentylatory og\u00f3\u0142em, druga wy\u0142\u0105cznie modele kolumnowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kierunek i skala impulsu s\u0105 jednak sp\u00f3jne we wszystkich trzech obserwacjach.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">W szerokiej kategorii wentylator\u00f3w sprzeda\u017c wzros\u0142a ponad o\u015bmiokrotnie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W jednej z obserwowanych sieci DIY szacowana sprzeda\u017c wentylator\u00f3w wzros\u0142a z oko\u0142o 4 tys. do ponad 30 tys. sztuk w por\u00f3wnywanych czterotygodniowych okresach. Oznacza to wzrost o oko\u0142o 705%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dost\u0119pno\u015b\u0107 obni\u017cy\u0142a si\u0119 jednocze\u015bnie z oko\u0142o 45% do niespe\u0142na 19%. Oznacza ona udzia\u0142 obserwacji produkt\u2013sklep\u2013dzie\u0144, w kt\u00f3rych produkt znajdowa\u0142 si\u0119 w zapasie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c nie skupi\u0142a si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na kilku bestsellerach. Mediana tygodniowej liczby SKU generuj\u0105cych sprzeda\u017c zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 o oko\u0142o 40%. Sprzeda\u017c obj\u0119\u0142a wi\u0119c szersz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 asortymentu, ale liczba aktywnych SKU ros\u0142a zdecydowanie wolniej ni\u017c jej wolumen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">W kategorii wentylator\u00f3w kolumnowych skok by\u0142 jeszcze silniejszy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W drugiej sieci szacowana sprzeda\u017c wentylator\u00f3w kolumnowych wzros\u0142a z kilkuset do blisko 9 tys. sztuk. Zmiana wynios\u0142a oko\u0142o 2002%, co oznacza ponad 21-krotny wzrost wzgl\u0119dem wcze\u015bniejszego okresu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dost\u0119pno\u015b\u0107 spad\u0142a w tym samym czasie z oko\u0142o 50% do niespe\u0142na 22%, czyli o 28,7 punktu procentowego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego czterotygodniowa suma ukrywa przebieg zjawiska<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sama suma z czterech tygodni nie pokazuje, jak szybko rozegra\u0142a si\u0119 ta historia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W obu sieciach ponad 90% sprzeda\u017cy p\u00f3\u017aniejszego okresu przypad\u0142o na jego pierwsze dwa tygodnie, zbiegaj\u0105ce si\u0119 z kulminacj\u0105 fali upa\u0142\u00f3w pod koniec czerwca. Pierwszy tydzie\u0144 przyni\u00f3s\u0142 szczyt. W drugim sprzeda\u017c pozostawa\u0142a wysoka, ale dost\u0119pno\u015b\u0107 ju\u017c gwa\u0142townie spada\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00f3\u017aniej sprzeda\u017c wyra\u017anie zwolni\u0142a. Dost\u0119pno\u015b\u0107 jednak nie wr\u00f3ci\u0142a do wcze\u015bniejszego poziomu. Pod koniec obserwacji w obu sieciach wynosi\u0142a oko\u0142o <strong>15\u201316%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kusi, \u017ceby spowolnienie sprzeda\u017cy odczyta\u0107 jako koniec popytu. To zbyt proste. Cz\u0119\u015b\u0107 zainteresowania mog\u0142a naturalnie os\u0142abn\u0105\u0107 wraz z upa\u0142em, ale dane nie pozwalaj\u0105 oddzieli\u0107 tego efektu od wp\u0142ywu kurcz\u0105cej si\u0119 dost\u0119pno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Istnieje zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy sytuacj\u0105 \u201esprzedali\u015bmy ma\u0142o, bo klienci nie chcieli kupowa\u0107\u201d a \u201esprzedali\u015bmy ma\u0142o, bo coraz mniej produkt\u00f3w by\u0142o dost\u0119pnych\u201d. Przy dost\u0119pno\u015bci na poziomie 15% zrealizowana sprzeda\u017c mo\u017ce coraz s\u0142abiej odzwierciedla\u0107 utrzymuj\u0105ce si\u0119 zainteresowanie kategori\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Na Allegro popyt przesun\u0105\u0142 si\u0119 ku dro\u017cszym produktom<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00f3wnali\u015bmy median\u0119 czterech obserwacji z okresu od 4 maja do 8 czerwca z median\u0105 czterech obserwacji od 16 czerwca do 16 lipca. S\u0105 to nak\u0142adaj\u0105ce si\u0119, krocz\u0105ce okna 30-dniowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0141\u0105czny indeks popytu kategorii wzr\u00f3s\u0142 z oko\u0142o 16 tys. do niemal 183 tys. punkt\u00f3w. To zmiana o oko\u0142o <strong>1043%<\/strong>, czyli wzrost 11,4-krotny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Liczba produkt\u00f3w widocznych w kategorii wzros\u0142a w tym czasie znacznie s\u0142abiej: z 952 do 1136, czyli o oko\u0142o 19%. \u015arednia warto\u015b\u0107 indeksu przypadaj\u0105ca na produkt zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 natomiast z 17,7 do 160,2, a wi\u0119c o oko\u0142o <strong>806%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oznacza to, \u017ce wzrost wynika\u0142 przede wszystkim z gwa\u0142townego zwi\u0119kszenia popytu na poszczeg\u00f3lne produkty, a nie z samego poszerzenia asortymentu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zmieni\u0142a si\u0119 r\u00f3wnie\u017c struktura cenowa. Udzia\u0142 dolnego segmentu w popycie spad\u0142 z 20% do 14%, natomiast udzia\u0142 segmentu g\u00f3rnego wzr\u00f3s\u0142 z 18% do 33%. S\u0105 to segmenty wzgl\u0119dne, wyznaczone wewn\u0105trz rozk\u0142adu cen kategorii, a nie sta\u0142e progi kwotowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mediana Buy Box produkt\u00f3w generuj\u0105cych popyt wzros\u0142a z 85,72 z\u0142 do 125,55 z\u0142, czyli o <strong>46%<\/strong>. Mediana ca\u0142ej obserwowanej puli produkt\u00f3w zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 z 89,50 z\u0142 do 127 z\u0142, a wi\u0119c o oko\u0142o 42%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wystarcza to do stwierdzenia, \u017ce klienci trwale przestawili si\u0119 na produkty premium. Do danych pasuj\u0105 co najmniej trzy r\u00f3wnoleg\u0142e wyja\u015bnienia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wi\u0119ksza gotowo\u015b\u0107 do zap\u0142aty w sytuacji pilnej potrzeby;<\/li>\n\n\n\n<li>wybieranie dro\u017cszych modeli po wyczerpaniu ta\u0144szych alternatyw;<\/li>\n\n\n\n<li>og\u00f3lny wzrost cen lub zmiana struktury dost\u0119pnego asortymentu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spadek dost\u0119pno\u015bci w dw\u00f3ch sieciach DIY dostarcza niezale\u017cnego kontekstu zgodnego z pierwszymi dwoma wyja\u015bnieniami. Nie dowodzi jednak bezpo\u015bredniego zwi\u0105zku pomi\u0119dzy dost\u0119pno\u015bci\u0105 w tych sieciach a zakupami na Allegro. Dane nie \u0142\u0105cz\u0105 kana\u0142\u00f3w na poziomie pojedynczego klienta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kto by\u0142 widoczny na szczycie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W pierwszej sieci najbardziej widoczn\u0105 mark\u0105 w\u015br\u00f3d aktualnych lider\u00f3w kategorii by\u0142o <strong>Volteno<\/strong>. Produkty tej marki zajmowa\u0142y trzy z pi\u0119ciu czo\u0142owych miejsc i odpowiada\u0142y za oko\u0142o dwie trzecie sprzeda\u017cy przypadaj\u0105cej na t\u0119 pi\u0105tk\u0119. Volteno jest odr\u0119bn\u0105 mark\u0105 oferuj\u0105c\u0105 mi\u0119dzy innymi sprz\u0119t wentylacyjny, a nie mark\u0105 w\u0142asn\u0105 obserwowanej sieci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W drugiej sieci trzy z pi\u0119ciu czo\u0142owych miejsc nale\u017ca\u0142y do marki w\u0142asnej sprzedawcy, kt\u00f3rej nazwy nie ujawniamy. Najlepiej sprzedaj\u0105cym si\u0119 pojedynczym produktem by\u0142 natomiast model, kt\u00f3remu w \u017ar\u00f3d\u0142owym katalogu nie przypisano marki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To obraz aktualnej struktury sprzeda\u017cy, a nie ranking dynamiki marek. Bez analogicznego zestawienia wcze\u015bniejszej sprzeda\u017cy ka\u017cdej marki nie mo\u017cna uczciwie powiedzie\u0107, \u017ce Volteno lub marka w\u0142asna ros\u0142y procentowo szybciej od konkurent\u00f3w. Mo\u017cna jedynie stwierdzi\u0107, \u017ce obecnie s\u0105 one najsilniej widoczne w czo\u0142\u00f3wce swoich kategorii.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jeden sygna\u0142, trzy niezale\u017cne obserwacje<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zbie\u017cno\u015b\u0107 danych z Allegro i dw\u00f3ch sieci DIY wskazuje, \u017ce zjawisko nie ogranicza\u0142o si\u0119 do jednej platformy ani jednego sprzedawcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Allegro gwa\u0142townie wzros\u0142a popularno\u015b\u0107 ofert, natomiast w obu sieciach DIY szacowana sprzeda\u017c skoczy\u0142a przy szybko kurcz\u0105cej si\u0119 dost\u0119pno\u015bci. Taki wzorzec jest zgodny z zachowaniem charakterystycznym dla pilnej potrzeby: wi\u0119kszego znaczenia nabieraj\u0105 dost\u0119pno\u015b\u0107 produktu, czas zakupu oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyboru alternatywnego modelu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dane nie pokazuj\u0105 jednak, ilu klient\u00f3w rozpocz\u0119\u0142o poszukiwanie na Allegro, a zako\u0144czy\u0142o zakup w sklepie stacjonarnym, ani ilu post\u0105pi\u0142o odwrotnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwa\u017cniejszy jest kszta\u0142t tego zjawiska. Obserwowane kategorie nie przesz\u0142y z jednego stabilnego poziomu sprzeda\u017cy na drugi. Do\u015bwiadczy\u0142y ostrego, skoncentrowanego w czasie skoku, kt\u00f3remu towarzyszy\u0142o szybkie ograniczenie dost\u0119pno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co z tego wynika, je\u015bli sprzedajesz produkty zale\u017cne od pogody<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czterotygodniowa suma sprzeda\u017cy mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 znakomicie, nawet je\u015bli wi\u0119kszo\u015b\u0107 wyniku zosta\u0142a wypracowana w ci\u0105gu kilkunastu dni, a przez pozosta\u0142\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 okresu dost\u0119pno\u015b\u0107 by\u0142a ju\u017c zbyt niska, aby w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 zainteresowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spadek sprzeda\u017cy po szczycie nie musi oznacza\u0107, \u017ce popyt znikn\u0105\u0142. Je\u015bli r\u00f3wnolegle kurczy si\u0119 dost\u0119pno\u015b\u0107, mo\u017ce oznacza\u0107 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce coraz mniej pozosta\u0142o do sprzedania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie wzrost udzia\u0142u dro\u017cszych produkt\u00f3w nie musi \u015bwiadczy\u0107 o trwa\u0142ej premiumizacji kategorii. Mo\u017ce wynika\u0107 z tego, \u017ce ta\u0144sze warianty wyczerpa\u0142y si\u0119 wcze\u015bniej albo \u017ce zmieni\u0142a si\u0119 struktura dost\u0119pnego asortymentu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bez jednoczesnego spojrzenia na sprzeda\u017c, popyt i dost\u0119pno\u015b\u0107 \u0142atwo pomyli\u0107 wygasaj\u0105ce zainteresowanie z sytuacj\u0105, w kt\u00f3rej klienci nadal chc\u0105 kupowa\u0107, ale maj\u0105 coraz mniejszy wyb\u00f3r.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group method-methodology-note method-methodology-note--list\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"method-block-label wp-block-paragraph\">METODOLOGIA \/ PUNKTY<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading method-methodology-note__title\">Za\u0142o\u017cenia i ograniczenia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"method-methodology-note__intro wp-block-paragraph\">Najwa\u017cniejsze informacje potrzebne do prawid\u0142owej interpretacji wynik\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list method-methodology-points\">\n<li>Dane Allegro pochodz\u0105 z obserwowanej puli produkt\u00f3w w kategorii li\u015bciowej <em>Wentylatory domowe<\/em>.<\/li>\n\n\n\n<li>Por\u00f3wnanie Allegro obejmuje median\u0119 czterech obserwacji z okresu od 4 maja do 8 czerwca oraz czterech obserwacji od 16 czerwca do 16 lipca 2026 roku. Obserwacje wykorzystuj\u0105 nak\u0142adaj\u0105ce si\u0119, krocz\u0105ce okna 30-dniowe.<\/li>\n\n\n\n<li>Indeks popytu jest syntetyczn\u0105 miar\u0105 popularno\u015bci produkt\u00f3w, a nie liczb\u0105 sprzedanych sztuk ani wszystkich unikalnych kupuj\u0105cych kategorii.<\/li>\n\n\n\n<li>W ka\u017cdej z dw\u00f3ch sieci DIY por\u00f3wnano sum\u0119 czterech pe\u0142nych tygodni z sum\u0105 czterech wcze\u015bniejszych pe\u0142nych tygodni.<\/li>\n\n\n\n<li>Sprzeda\u017c DIY jest warto\u015bci\u0105 szacowan\u0105 w sztukach, osobno dla ka\u017cdej sieci. Sieci analizowano niezale\u017cnie, a wyniki nie reprezentuj\u0105 ca\u0142ego rynku DIY ani ca\u0142ej polskiej sprzeda\u017cy detalicznej.<\/li>\n\n\n\n<li>Dost\u0119pno\u015b\u0107 oznacza udzia\u0142 obserwacji produkt\u2013sklep\u2013dzie\u0144, w kt\u00f3rych produkt znajdowa\u0142 si\u0119 w zapasie.<\/li>\n\n\n\n<li>Informacje o liderach kategorii i markach opisuj\u0105 aktualn\u0105 struktur\u0119 sprzeda\u017cy. Nie stanowi\u0105 dowodu przyczyny wzrostu ani pe\u0142nego rankingu dynamiki marek.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dane rynkowe METHOD.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeszcze na pocz\u0105tku czerwca rynek wentylator\u00f3w porusza\u0142 si\u0119 na wielokrotnie ni\u017cszym poziomie. Pod koniec miesi\u0105ca urz\u0105dzenia zacz\u0119\u0142y znika\u0107 z p\u00f3\u0142ek, a ich dost\u0119pno\u015b\u0107 gwa\u0142townie spad\u0142a. Widzimy to w trzech miejscach jednocze\u015bnie: w indeksie popytu\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-33","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-przeglad-rynku"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions\/36"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/method.market\/insights\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}